樱桃学院电商操盘手系列课:如何用视觉策划引爆搜索快速增长业绩

如何用视觉策划引爆搜索快速增长业绩

  • 2018年06月08日
  • 线上
  • 1000人
  • 限免
  • 母婴行业观察
  • 活动内容
  • 活动小结
樱桃学院,母婴人的实战商学院!汇集众多优秀的产品、运营、内容、营销大咖,提供接地气的实战课程,在这里提升自己,收获导师、朋友和圈子,与优秀的母婴人一起成长。这期课程我们将邀请亿级电商操盘手王滔滔为大家带来《如何用视觉策划引爆搜索快速增长业绩》。

好产品无人问津,降价甩卖不见销量,流量遭遇瓶颈,转化成交率持续走低,面对不一样的人群,商家该如何做好不同的视觉策划……在最新一期的樱桃学院课程中,亿级电商操盘手王韬韬作为讲师,从线上店铺如何获取免费流量,目前电商存在的痛点及解决方法,品牌定位的展现,如何用视觉营销增长销售业绩、传达品牌价值等多方面,为大家讲解如何用视觉策划引爆搜索快速增长业绩。以下是本次樱桃学院的主要内容:


如果大家是淘宝或是天猫商家的话,现在最大的困惑应该是很多小商家都在刷单,很多大商家都在做品牌。至于你自己怎么去介入,到底是刷还是不刷,这是很多小商家都很迷惑的话题。


其实很多商家就只懂得买卖货,是完全没有定位的,包括产品定位、品牌定位还有品牌视觉策划。因此,对于这些商家而言,卖货仅仅是买一个天猫店回来,成立一个品牌,所售产品大概解决消费者的一些痛点,然后随便拍照上传到店铺上销售。最后,你会发现,店铺根本没有什么流量。


首先,你要明确品牌的定位。你的消费人群是哪些?什么年龄段?对每个买家背后的场景化维度也要进行一个详细的定位,这样系统才知道你需要什么人群,我要给你什么样的人群流量。针对这些人群流量,你就可以更精准地确定产品的价格区间,才能提高转化。


几乎所有的卖家都在解决产品的痛点,然而买家最渴望的是能够解决自己的选择痛点。天猫和淘宝的个性化人群匹配,其实就是为了解决买家的选择困难症。很多买家迫切需要有人直接把合适的产品推送给他,让他坚定地去选择哪一个产品。所以,卖家要根据买家的购物习惯策划一个视觉,让消费者在适合他的场景之内去选择我们的产品。



在做淘宝天猫之前一定要做好产品和品牌的定位,知道你的产品在解决哪些消费者的痛点,最好是可以真正地解决他们的选择困难症,之后去策划一套适合你品牌定位人群的视觉,通过直通车去拉你的精准人群,从而引爆你的免费流量。


大家一定不要走那些灰色地带,天天想着刷单,天天想着玩那些伪命题,你真正要做的是侧重于产品、视觉、品牌定位、人群定位,还有要通过怎么做付费推广去引爆你的免费流量。


最后,一定要时刻以消费者为中心。你的消费者是谁?你的消费者喜欢什么样的视觉,你怎么向他展现你的视觉?他喜欢什么价格段你就要给他什么价格段,粗暴式地解决他的选择困难症,直接告诉他这个就是你要选择的。